Em um primeiro momento de expansão da franquia, Ray Kroc buscou parceiros como franqueados que não entendiam do negócio, nem ao menos frequentavam lanchonetes. Ao visar apenas pessoas com dinheiro como franqueados, acabou entregando sua ideia a quem não conhecia do mercado e só pensava em lucrar com ele.
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Simplesmente porque “MCDONALD'S” tinha sido registrado por Kroc! Isso mesmo, MCDONALD'S JÁ ERA UMA MARCA REGISTRADA. Logo, os irmãos tiveram que deixar de usar “sua marca”, que, para completar a desgraça era o sobrenome deles, justamente por não se atentarem a importância do registro!O negócio de Ray Kroc deslanchou exatamente quando ele decidiu vincular os terrenos das lanchonetes a um negócio imobiliário próprio. Essa nova maneira de ver o negócio, tornou o empreendimento ainda mais rentável. Ou seja, com os parceiros certos ele foi capaz de crescer muito mais.
Qual foi a estratégia de negócios implementada por Ray Kroc
A grande sacada de Kroc foi a importância da padronização. Não se vendia apenas o direito de usar o nome da empresa e aprender seus métodos — era preciso impor que as coisas fossem feitas de uma certa maneira.
